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            紅星美凱龍2019年能實(shí)現持續增長(cháng)背后的商業(yè)哲學(xué)

            2020-01-02 20:17  本文來(lái)源:網(wǎng)絡(luò ) 作者:戴震

              2019負重前行!

              這是19年很多行業(yè)的現狀,在家居行業(yè)也不例外,近日發(fā)布的《2019中國家居行業(yè)數字營(yíng)銷(xiāo)趨勢報告》預期,2019中國家居建材行業(yè)整體市場(chǎng)規模增長(cháng)只有2.2%,比18年形勢更為惡化,并且很多細分品類(lèi)的增長(cháng)天花板已經(jīng)見(jiàn)頂。

              由此可見(jiàn),在過(guò)去一年家居行業(yè)面臨巨大的挑戰,這種環(huán)境下,有企業(yè)在困境中掙扎,也有企業(yè)讓增長(cháng)成為一種常態(tài)。

              2019年前三季度,紅星美凱龍(601828,股吧)實(shí)現了營(yíng)收利潤雙核增長(cháng)。營(yíng)收方面,Q1-Q3紅星美凱龍營(yíng)收118.2億元,同比增長(cháng)18.3%,其中扣非歸母凈利達23.1億元,同比增長(cháng)5.1%。

              紅星美凱龍2019年能實(shí)現持續增長(cháng)背后的商業(yè)哲學(xué),可以概括為4個(gè)關(guān)鍵詞。

              1第一個(gè)關(guān)鍵詞:整合

              很多人都知道紅星美凱龍是賣(mài)家具的,但是很多人不知道,紅星美凱龍已經(jīng)悄然布局了整個(gè)家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈,它的目標已經(jīng)不單單是賣(mài)家具,而是要做整個(gè)行業(yè)的超級綜合服務(wù)商。

              在過(guò)去的五年間,紅星美凱龍迅猛發(fā)展,以強勢的勁頭闖入到了中國民營(yíng)企業(yè)500強。在2019年,紅星美凱龍發(fā)力整合資源,努力向“全渠道泛家居業(yè)務(wù)平臺服務(wù)商”的轉型。

              19年2月27日,由紅星美凱龍與中貿展合資成立的會(huì )展公司——中貿美凱龍正式在上海揭牌,紅星美凱龍進(jìn)軍會(huì )展市場(chǎng),整合資源,將為品牌和經(jīng)銷(xiāo)商構建一個(gè)完整的生意閉環(huán)。

              既可以將會(huì )展運營(yíng)作為公司新的盈利增長(cháng)點(diǎn),又可以反哺自身主力業(yè)務(wù),從而盤(pán)活紅星美凱龍的線(xiàn)下賣(mài)場(chǎng)、產(chǎn)品品牌及經(jīng)銷(xiāo)商資源。

              目前,紅星美凱龍品牌庫已經(jīng)擁有20000多個(gè)產(chǎn)品品牌,并與近70000戶(hù)家居產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商建立了緊密合作。而且2019年的建博會(huì )和家博會(huì )紅星美凱龍都是聯(lián)合舉辦方,資料顯示:2019年第42屆家博會(huì ),共集結了1300多家海內外品牌企業(yè)。

              家博會(huì )和建博會(huì )都是家居行業(yè)的頭部IP,這不僅是對其綜合實(shí)力以及行業(yè)影響力的認可,在品牌和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代,這也可以為紅星美凱龍的品牌起到推動(dòng)作用。

              除了整合對品牌方和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行整合,紅星美凱龍還設立家裝產(chǎn)業(yè)集團,整合家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,真正實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)、流量、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)整合以及標準整合,撬動(dòng)萬(wàn)億級消費市場(chǎng)。

              隨著(zhù)未來(lái)跨界商業(yè)的興起、家居品牌的整合,家居賣(mài)場(chǎng)單一賣(mài)家具建材的模式必須做出改變。當下大消費時(shí)代,誰(shuí)能全方位布局,盡早發(fā)現行業(yè)機遇并且快速改變航線(xiàn),誰(shuí)就能拔得頭籌,紅星美凱龍就給了應對市場(chǎng)新挑戰的參考范本。

              2第二大關(guān)鍵詞:升級

              就家居零售行業(yè)而言,紅星美凱龍目前在行業(yè)內部以及消費者群體當中建立了強悍的品牌力,這與紅星美凱龍不斷升級息息相關(guān)。

              紅星美凱龍董事長(cháng)車(chē)建新曾在設計師大賽上說(shuō)過(guò):“我們不是賣(mài)家居的,而是賣(mài)生活方式。”

              

             

              該如何抓住產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利?

              紅星美凱龍的答案是:重寫(xiě)家居行業(yè)標準,最終順勢成為服務(wù)商。

              紅星美凱龍用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法,搭建了涵蓋設計、下單、生產(chǎn)、交付、安裝,服務(wù)在內的全流程閉環(huán)軟件——設計云平臺。

              19年9月發(fā)布紅星美凱龍大家居生態(tài)鏈平臺業(yè)務(wù),推出了拎包入住整裝業(yè)態(tài)。

              

             

              隨著(zhù)新消費群體崛起,消費觀(guān)念不斷迭代,一站式整體服務(wù)需求日益強烈,“讓裝修更簡(jiǎn)單”才是商業(yè)模式演變的著(zhù)力點(diǎn),拎包入住業(yè)態(tài)不僅抓住了消費者的需求,更是家居行業(yè)從純賣(mài)到服務(wù)閉環(huán)的升級。

              除了在服務(wù)上的升級,紅星美凱龍在渠道上也在不斷升級,不斷布局新零售。

              紅星美凱龍天貓旗艦店的上線(xiàn),意味著(zhù)平臺開(kāi)拓了全新的流量入口,購物渠道從割裂走向融合,線(xiàn)上線(xiàn)下融合已成為家居賣(mài)場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢。

              截至2019年6月底,紅星美凱龍互聯(lián)網(wǎng)新零售平臺已累計實(shí)現超1.5萬(wàn)家商戶(hù)簽約入駐。并且基于公司自行開(kāi)發(fā)的新零售系統,實(shí)現全國54座城市103家線(xiàn)下紅星美凱龍商場(chǎng)與線(xiàn)上平臺的商品及服務(wù)對接。

              

             

              像紅星美凱龍的超級品類(lèi)節,作為首次聚焦家居單品類(lèi)、全品牌打造的營(yíng)銷(xiāo)盛事,覆蓋全國192個(gè)城市,聯(lián)動(dòng)320家商場(chǎng)協(xié)同發(fā)力,堪稱(chēng)家居零售界的“雙11”。

              3第三個(gè)關(guān)鍵詞:資本局

              2019年,紅星美凱除了在實(shí)體業(yè)務(wù)上調整了戰略,在資本市場(chǎng)也是大獲全勝。

              對內通過(guò)高管增持、員工持股、股權激勵等方式來(lái)激發(fā)每個(gè)個(gè)體的主觀(guān)動(dòng)能。

              2019年6月,紅星美凱龍發(fā)布《關(guān)于穩定股價(jià)實(shí)施方案暨增持計劃的進(jìn)展公告》,公告顯示,紅星美凱龍控股股東、實(shí)際控制人及公司時(shí)任董事、監事會(huì )主席及高級管理人員通過(guò)集中競價(jià)方式增持公司A股社會(huì )公眾股份,共計斥資 2.24億元完成。

              

             

              除了公司股東、董監高用真金白銀的實(shí)際行動(dòng)看好公司發(fā)展外,紅星美凱龍還通過(guò)員工持股計劃進(jìn)一步提振內外部的信心。

              員工持股計劃,先后完成一期、二期員工持股計劃,和公司控股股東及附屬企業(yè)之部分員工購買(mǎi)股份計劃,共計斥資5.17億元。

              此外,在2019年11月,紅星美凱龍又推出了面向高管和核心骨干的股權激勵計劃。

              紅星美凱龍還舉辦股東來(lái)了系列活動(dòng),以回報廣大股東為己任。紅星美凱龍向來(lái)重視股東權益,自上市后,四年間紅星美凱龍共計派發(fā)了54億元現金股利,是名副其實(shí)的現金奶牛。

              這些舉措不僅全面展示了公司上下對未來(lái)發(fā)展的信心,更能夠在提升團隊積極性與穩定性的基礎上,進(jìn)一步提振內外部信心。

              于外部而言,2019年5月,阿里巴巴以認購債券的形式,與紅星美凱龍進(jìn)行了“聯(lián)姻”,雙方在新零售門(mén)店建設、線(xiàn)上電商平臺、物流倉儲、消費金融等多方面多領(lǐng)域展開(kāi)了一系列戰略合作。

              對于紅星美凱龍而言,阿里的投資入股所帶來(lái)的不只是資金支持,更重要的是“借力”完成新零售閉環(huán)的建設。

              實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下的全渠道布局,各線(xiàn)數據的全領(lǐng)域打通,由此亦可以延伸出許多新的服務(wù)和體驗。對于紅星美凱龍而言,是自己新零售生態(tài)的完善。

              4第四個(gè)關(guān)鍵詞:自律

              在品牌和產(chǎn)品泛濫的時(shí)代,不斷進(jìn)行品牌建設,承擔更多的社會(huì )責任,才更能彰顯企業(yè)自律。

              基于用戶(hù)想購買(mǎi)綠色環(huán)保家居的需求,2019年12月17日,紅星美凱龍聯(lián)合中國質(zhì)量認證中心共同推進(jìn)的,家居綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌項目綜合評審會(huì )在上海隆重舉行。

              

             

              綠色領(lǐng)跑旨在為消費者構建一個(gè)綠色安全的家居環(huán)境,引導人們購買(mǎi)綠色家居,凸顯綠色品牌企業(yè)責任感。

              紅星美凱龍通過(guò)“綠色環(huán)保領(lǐng)跑品牌”將健康傳遞給消費者的同時(shí),在各大城市樹(shù)立起更加健康、環(huán)保的消費理念,領(lǐng)跑“綠色家居”消費新主張。

              綠色領(lǐng)跑不僅僅是一次綠色環(huán)保主題活動(dòng),更是紅星美凱龍在家居環(huán)保馬拉松上的必戰征程。

              紅星美凱龍還自帶公益基因,早在1999年,紅星就出資了100萬(wàn)元設立了紅星集團光彩助困基金,隨后便一發(fā)不可收拾,在公益的道路上不斷馳騁。

              2019年3月推行的公益騎行活動(dòng)、在咸陽(yáng)舉辦“粽享關(guān)愛(ài)”公益活動(dòng)、在陽(yáng)新商場(chǎng)開(kāi)展重陽(yáng)敬老公益活動(dòng)、還在全國商場(chǎng)發(fā)起“一日捐”募捐活動(dòng)等。

              

             

              還有2009年就開(kāi)始的“愛(ài)家日”逐漸成為家居行業(yè)的一種新的傳統,成為獨屬于紅星美凱龍的IP營(yíng)銷(xiāo)資源。

              無(wú)論是“愛(ài)家日”還是熱衷公益,都能以品牌價(jià)值核心建立起與用戶(hù)的深度鏈接,讓品牌形象也變得更有溫度,拉近與用戶(hù)之間的距離,這是紅星美凱龍獨特的品牌意識。

              結語(yǔ):

              面臨新的挑戰和機遇,既需要對傳統的堅守,也需要積極擁抱變革。

              紅星美凱龍以品牌價(jià)值為內核,以業(yè)態(tài)升級為壁壘,以新零售突圍為目標,以團隊建設為保障,如此才有了紅星美凱龍在行業(yè)領(lǐng)先的服務(wù)與質(zhì)量,以及國內家居裝飾及家具行業(yè)備受贊譽(yù)的品牌形象,也給2019年交上了一份滿(mǎn)意的答卷。

              秋季大會(huì )上,車(chē)建新對市場(chǎng)做了預測。“未來(lái)30年,整個(gè)家居和建材消費規??赡軙?huì )達到30-40萬(wàn)億元。”

              如此看未來(lái)的市場(chǎng),在2020年,紅星美凱龍要走的路還有很長(cháng)。

            責任編輯:admin

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