達人在企業營銷鏈路中扮演的角色，從未如今天這般重要。

　　研究機構CTR發布的《2022中國廣告主營銷趨勢調查》報告顯示，六成廣告主預期會增加對KOL/紅人的投放費用。與達人合作產出優質內容，再以內容撬動增長——這樣的生意經正席卷各行各業。在家居行業，隨著房地產紅利見頂、銷量與利潤增長乏力、客戶分流日趨嚴重等問題的出現，達人營銷的重要性被進一步放大。

　　激烈的競爭之下，高效鏈接用戶需求、深刻影響潛在客群成為家居企業的決勝關鍵。隨著抖音逐漸開始由大眾“內容場”向“生活場”轉變，抖音達人的體驗與測評已成為影響用戶消費決策的重要因素。攜手巨量星圖產出達人優質素材，持續提升品牌價值，帶動生意轉化，正成為許多家居品牌獲得生意增長的重要路徑。

　　最近，為期一個月的“上抖音裝好家”活動圓滿落幕，作為巨量引擎家居行業首個星圖種草項目，活動采取抖音子母話題模式聚合優質內容。

　　其中，母話題#上抖音裝好家 累計曝光達2.9億，強化了大眾“跟著抖音達人能找到令自己心動的美好生活”的認知;子話題#把春日裝進家 累計曝光也超過6500萬，引導了用戶關注當季家居生活熱點，從家居開啟美好生活，同時也助力美的、林氏家居、鹿客等家居大牌商家成功收獲春季生意爆發。

　　一、營銷提效，生意進階 家居行業矚目達人種草力

　　家居行業營銷向來圍繞“人貨場”的經典三角關系展開，其中“人”永遠被擺在第一位，消費者的動向也最為牽動家居行業的神經。當他們的消費路徑發生改變，家居品牌們也需順勢而為，充分運用互聯網和數字化的力量，不斷豐富市場對產品認知的渠道，拓展新的客群觸達方式。

　　在線下經營陣地之外，抖音現已成為家居行業必爭的“第二戰場”，年輕消費者也已成為家居市場消費主力軍，家居品牌們必須嘗試創造更加年輕化、更具創意性的內容，以實現人群的認知煥新和流量轉化。

　　經過數年的發展，抖音已經建立起龐大、完整的達人生態，也為商家帶來源源不斷的新增長。

　　截止2022年6月，抖音萬粉以上創作者數量達到320萬，粉絲總量超過4300億，與此同時，越來越多商家正把種草作為日常的經營動作。巨量星圖的海量達人已經成為家居商家開展內容種草的重要助推力量，也是商家“種收一體化”的重要基石。

　　二、話題聚合，內容共建 完備種草鏈路驅動家居生意爆發

　　隨著今年社會消費逐漸回暖，眾多商家蓄勢待發，渴望找到更便捷的合作方式、更集中的聲量場以及更全面的配套玩法。

　　巨量引擎與巨量星圖捕捉春季家裝換新熱度，強勢推出#把春日裝進家 主題活動，聯手平臺達人共建優質種草內容，幫助參與品牌達成“種收一體”，也為春季大促達成強力蓄水。

　　子母話題聚合，集中釋放活動聲量?；顒悠陂g，巨量引擎與巨量星圖積極推動商家與達人建聯合作、共創優質內容，同時聯動抖音站內UGC力量，助力活動熱度集中爆發。

　　基于對家居人群的洞察，策劃#上抖音裝好家 母話題活動做種草內容的展示和承接，又針對家居生活熱點專門打造子話題#把春日裝進家，邀請優質達人分享各自領域的春日宅家積極生活態度。

　　話題之間彼此聯動，既向大眾呈現不同達人的多面家居美好生活，也引發用戶參與聯動、秀出自己的家居創意。兩大話題總曝光累計超3億，搶占高意向人群眼球。

　　專屬權益激勵，流量扶持優質內容。為了進一步推高活動種草效果，巨量星圖為本次活動準備了大量專屬扶持政策，包括優質視頻流量激勵、內容種草頁激勵、DOU+千萬流量池激勵、巨量星圖優選激勵等，給予優質種草內容大量流量傾斜。

　　同時活動還發布家居行業品牌專項扶持計劃，包含限時達人折扣、直播間人氣卡等多重權益，幫助商家實現更加精準高效的達人營銷。

　　家居大牌集結，達人種草撬動生意增長。作為巨量引擎家居行業首個星圖種草項目，本次“上抖音裝好家”活動覆蓋沙發、寢具、涂料、智能門鎖等8大品類，共吸引美的、林氏家居、鹿客、慕思、翼眠、西昊、藍盒子、碧然德、舒福德、芝華仕、源氏木語、三青漆、九牧、夢百合等20多家大牌家居商家參與。

　　通過品牌定制話題疊加達人種草演繹，「行業贊助合作品牌」美的、「嘗鮮合作品牌」林氏家居和鹿客等商家成功引爆春季新品。

　　結 語

　　“上抖音裝好家”是一個全新的開始。

　　今年，巨量星圖還將圍繞家居行業做重點發力，相關營銷活動也將迎來全面升級，力求通過領域廣泛的達人合作與多元化的種草形式，幫助更多潛在用戶成為A3人群，最終促成家居商家的生意轉化，進一步強化用戶“上抖音能裝好家，跟著抖音達人能找到令自己心動的美好生活”的認知，助力商家在抖音成就好生意。

責任編輯：wuchenglin88