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            抄作業(yè)!這里有一份把耐消品在抖音電商打爆的方法!

            2024-05-15 14:06  本文來(lái)源:網(wǎng)絡(luò ) 作者:荀游

              眼下很多地區溫度升高,炎炎夏日即將來(lái)臨。

              天氣越熱,有一個(gè)類(lèi)目賣(mài)的就越好,這個(gè)類(lèi)目就是耐消品。

              夏季是耐消品爆發(fā)的旺季,打贏(yíng)每年的旺季營(yíng)銷(xiāo),就能奠定品牌接下來(lái)的增長(cháng)曲線(xiàn)。

              我身邊有很多品牌和供應鏈早早開(kāi)始備戰2024年的抖音電商夏季營(yíng)銷(xiāo)。

              我最近圍觀(guān)了“抖in心動(dòng)家·夏日酷爽趨勢發(fā)布”活動(dòng),發(fā)現了一整套適合耐消品的抖音電商打法——

              通過(guò)內容種草+全鏈路營(yíng)銷(xiāo)最終實(shí)現品牌曝光和gmv銷(xiāo)量的雙增長(cháng)。

              美的就是這次活動(dòng)里獲得大豐收的典型案例,我通過(guò)這篇文章給大家拆解一下方法論。

              一、內容營(yíng)銷(xiāo)前置,是夏季耐消品爆發(fā)的關(guān)鍵。

              很多耐消品有較強的季節屬性,同時(shí)又有很明顯的行業(yè)特點(diǎn):

              1.產(chǎn)品客單高,決策周期長(cháng),需要更持續的內容種草來(lái)影響用戶(hù)的心智決策。

              2.行業(yè)競爭激烈,需要品效合一才能實(shí)現種拔一體,不然營(yíng)銷(xiāo)費用會(huì )浪費。

              在這種競爭現狀下,抖音電商就成為了耐消品實(shí)現品效合一更合適的平臺——

              海量用戶(hù)、豐富的內容、創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)玩法和精準的人貨匹配都在為品牌提供持續爆發(fā)的土壤。

              抖音電商在2024年4月24日-5月4日打造了“抖in心動(dòng)家·夏日酷爽趨勢發(fā)布”活動(dòng)。

              此次活動(dòng)由四大主要玩法組成——【酷爽趨勢報告】、【酷爽趨勢氛圍】、【酷爽趨勢體驗】和【酷爽趨勢資源】。

              你可以理解為既有【中國天氣】聯(lián)合發(fā)布的趣味趨勢報告,也有明星短片引爆活動(dòng)聲量,還有看后搜引流搭建成交轉化通路,最后還有全域資源位加持,以及商品卡黃金位置的轉化。

              可謂是從種草到拔草全面一體為品牌提供流量曝光和成交的爆發(fā)場(chǎng)。

              美的在這次活動(dòng)中和平臺成功共創(chuàng ),借助平臺資源和自身團隊的積極籌備,種草于無(wú)形,拿到了非常亮眼的數據——

              在整體活動(dòng)中,美的總支付GMV 達7000萬(wàn)+,同比提升20%+。

              可謂為夏季耐消品的爆發(fā)打響了關(guān)鍵一槍。

              二、做好新品內容營(yíng)銷(xiāo),就是做大品牌增量。

              我們復盤(pán)美的在這次活動(dòng)中的表現,不難總結出品牌在抖音上做營(yíng)銷(xiāo)的核心路徑——

              用好內容推新產(chǎn)品,再通過(guò)全域一體的轉化鏈路拿到新品爆發(fā)的GMV,從而帶動(dòng)品牌力的整體增長(cháng)。

              抖音電商這次的“抖in心動(dòng)家·夏日酷爽趨勢發(fā)布”活動(dòng)主打的就是用有趣、有用的內容來(lái)觸達品牌的新人群。

              曾幾何時(shí),推新品是所有品牌做抖音電商的痛點(diǎn)——

              渠道碎片化?破圈難度大?引流不精準?試錯成本高?

              以上難點(diǎn)都給品牌推新帶來(lái)了很大的不確定性。

              但是也有越來(lái)越多的品牌通過(guò)抖音電商慢慢找到了適合自己的解法——

              1.抖音電商有著(zhù)廣泛的新品易感人群,新品交易活躍,在抖音上推新品有很大的機會(huì )。

              2.結合抖音電商的平臺工具和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),讓新品的傳播和爆發(fā)式增長(cháng)更有跡可循。

              巨量云圖里就有很多的科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)工具可以幫助品牌更好的識別對新品感興趣的人群。

              平臺的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是類(lèi)似夏日酷爽趨勢發(fā)布這種,平臺搭橋,讓品牌通過(guò)內容場(chǎng)實(shí)現新品的人群破圈。

              美的在此次活動(dòng)中重磅推出新品,通過(guò)跟達人合作,下單送熊貓周邊等方式提升品牌的話(huà)題度,加速人群破圈。

              搜索端的數據也能看到內容營(yíng)銷(xiāo)的有效結果,活動(dòng)期間“美的熊貓空調”搜索次數(指數)增長(cháng)395% 。

              三、做大爆品鏈接,就是成就品牌基本盤(pán)。

              有數據顯示——1、在抖音不到1%的爆品貢獻了40%的GMV。2、月GMV突破10萬(wàn)的生意,約50%以上都是來(lái)自爆品。因此對于耐消品的品牌商家來(lái)說(shuō),夏季營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)就是把新品打造成爆品。這需要商家具備基礎的貨品策略——1、提前識別出每個(gè)層級的產(chǎn)品,為夏季爆發(fā)設計出自己的貨品結構。2、對每個(gè)層級的產(chǎn)品做出業(yè)績(jì)目標預估和備貨量預估。3、針對不同場(chǎng)景的產(chǎn)品轉化率做復盤(pán)和運營(yíng)迭代。在參加平臺活動(dòng)之前,美的就明確要把新品通過(guò)此次活動(dòng)推成爆品,因為他們非常清楚:在抖音電商上做營(yíng)銷(xiāo),不僅有產(chǎn)品爆發(fā)的機會(huì ),還有更長(cháng)的爆品生命周期。如果能靠?jì)热轄I(yíng)銷(xiāo)把產(chǎn)品打爆,就能讓爆品持續好幾年帶來(lái)收入和盈利。這一切都歸結于抖音有豐富的達人種草矩陣和商家自營(yíng)的成熟的方法論。比如美的結合了中國氣象局官方唯一公共氣象服務(wù)品牌IP【中國天氣】發(fā)布的趣味趨勢報告,上了中國天氣X抖音電商好物種草榜單。這個(gè)榜單為消費者揭示了今夏的消費趨勢,全面帶動(dòng)了用戶(hù)消費的儀式感。這就相當于沒(méi)有需求的用戶(hù)被激發(fā)了需求,有需求的用戶(hù)被提醒從美的品牌下單。官方流量曝光打底加上在用戶(hù)心目中高信任度的【中國天氣】宣傳,直接讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)植入于無(wú)形。最終帶來(lái)了美的官方商城新入口同比提升400%+的好數據。更重要的是這只是一個(gè)開(kāi)始,后續美的會(huì )持續的通過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)打造一波又一波的話(huà)題和熱度。

              四、會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)是做好抖音電商的必經(jīng)之路。

              做好會(huì )員經(jīng)營(yíng)是提升品牌長(cháng)效roi的重要路徑,也是所有品牌做好抖音電商的必經(jīng)之路。會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)對耐消品品牌尤其重要的原因還在于基于高客單的行業(yè)屬性,沉淀好人群資產(chǎn),做好用戶(hù)的精細化運營(yíng)是保持低成本增長(cháng)的必要路徑。在抖音上做會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)不但有方法,還有工具和策略——1、平臺為品牌店鋪提供了14個(gè)會(huì )員新觸點(diǎn),可以定制人群包等形式,幫助商家精準獲客。已經(jīng)關(guān)注品牌的會(huì )員是品牌天然的基石,也是品牌推新品打爆品的重要抓手。在抖音電商這個(gè)平臺上,我們可以通過(guò)電商羅盤(pán)等工具對會(huì )員進(jìn)行識別和分層。通過(guò)巨量千川、巨量云圖等工具對會(huì )員進(jìn)行人群打包和付費投放。以及在各種自然流量入口,品牌都能更快的觸達會(huì )員進(jìn)行針對性營(yíng)銷(xiāo)。2.在成交和復購環(huán)節,平臺可提供會(huì )員定制權益、專(zhuān)屬貨盤(pán)、專(zhuān)屬價(jià)格等作為觸點(diǎn)。美的在這次活動(dòng)中充分發(fā)揮了會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)的作用和價(jià)值,打出會(huì )員下單立享95折的福利活動(dòng)。用實(shí)打實(shí)的會(huì )員優(yōu)惠吸引新粉入會(huì ),同時(shí)給予老粉價(jià)值歸屬感。3.在觸達和召回環(huán)節,抖音電商提供了一系列的產(chǎn)品化工具、私域工具,打通全域會(huì )員鏈路。美的通過(guò)活動(dòng)增加的新粉將進(jìn)一步成為品牌未來(lái)推新和打爆品的蓄水池。

              五、跟隨價(jià)格力的經(jīng)營(yíng)策略,就是跟隨流量的指揮棒。

              大家都知道,價(jià)格力是2024年抖音電商非常重要的經(jīng)營(yíng)策略。跟隨平臺的價(jià)格力政策,就是跟隨抖音電商今年的流量指揮棒。品牌在借勢平臺的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和IP活動(dòng)的同時(shí),如果再能做到優(yōu)秀的價(jià)格力將會(huì )獲得流量的爆發(fā)增長(cháng)。曝光做的再好,都離不開(kāi)最終的落地成交。價(jià)格力政策將影響用戶(hù)的下單轉化率。所以說(shuō)價(jià)格力是高舉高打后的臨門(mén)一腳。美的在此次活動(dòng)中讓新品的價(jià)格極優(yōu),做到了"同款低價(jià)",最終收獲了貨架場(chǎng)和內容場(chǎng)的全域爆發(fā)。最終帶動(dòng)了美的店鋪在內容場(chǎng)和貨架場(chǎng)曝光和轉化數據的提升。接下來(lái)較長(cháng)的時(shí)間里,美的都可以利用貨架場(chǎng)持續的推薦流量和新品的破圈人群機遇。

              結語(yǔ)。

              耐消品在抖音上打爆有方法,做好新品、爆品、會(huì )員經(jīng)營(yíng)和價(jià)格力的核心經(jīng)營(yíng)策略,就能提早搶占用戶(hù)心智,獲得更大的結果。祝大家都能在抖音電商上找到適配自己的打法,積極參與平臺活動(dòng),實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。

            責任編輯:wuchenglin88

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